שוק הנדל"ן הישראלי מציג לאורך השנים חוסן יוצא דופן, כאשר הביקוש לדיור ולשטחי מסחר ממשיך לעלות באופן עקבי. יחד עם זאת, מורכבות העסקאות, השינויים הרגולטוריים והצורך בליווי מקצועי הופכים את הידע המוקדם לכלי החשוב ביותר עבור משקיעים ובעלי קרקעות. כדי לעשות סדר בכל המושגים החשובים, פנינו למומחים של סאל אור חברה לבניין – חברה יזמית וקבלנית בעלת ניסיון של מעל 30 שנה בניהולו של יצחק כלפון – כדי לקבל תשובות מקצועיות לשאלות הבוערות ביותר בענף.
מהי עסקת קומבינציה בנדל"ן ומהם יתרונותיה עבור בעלי קרקעות?
עסקה זו היא אחת הדרכים היעילות ביותר למימוש פוטנציאל של קרקע מבלי שהבעלים יצטרך לשאת בעלויות הבנייה הגבוהות. במסגרת עסקת קומבינציה בנדלן, בעל הקרקע מוכר חלק מהזכויות שלו בקרקע ליזם, ובתמורה היזם בונה על הקרקע ומעניק לבעלים דירות מוכנות בפרויקט החדש. היתרון המרכזי הוא חיסכון אדיר בעלויות מימון ומיסוי, לצד השבחה משמעותית של הנכס. חברת סאל אור חברה לבניין מתמחה ביצירת עסקאות מסוג זה המבוססות על שקיפות מלאה, ביטחון פיננסי וליווי בנקאי צמוד מתחילת התהליך ועד לקבלת המפתח.
מדוע השקעה בנדל"ן בארץ נחשבת עדיין לאפיק הבטוח ביותר?
מדינת ישראל מתאפיינת בקצב גידול אוכלוסייה מהגבוהים במדינות המערב, לצד עתודות קרקע מוגבלות ביותר. נתונים אלו מייצרים ביקוש קשיח ומתמשך לדירות מגורים ולנכסים מניבים. לכן, השקעה בנדלן בארץ ממשיכה להוכיח את עצמה כאפיק השקעה יציב וסולידי בהשוואה לשוק ההון התנודתי. השקעה נבונה דורשת בחירה בחברות יזמיות חזקות בעלות חוסן פיננסי מוכח, המבצעות פרויקטים של התחדשות עירונית, תמ"א 38/2 ופינוי בינוי בסטנדרטים הגבוהים ביותר.
כיצד לבחור את מיקום ההשקעה האידיאלי, ומדוע ראשון לציון בולטת במיוחד?
בחירת מיקום היא המפתח להצלחת כל פרויקט נדל"ן. אזור המרכז תמיד נהנה מביקוש שיא, אך ערים מסוימות מציגות פוטנציאל השבחה גבוה במיוחד בשל פיתוח תשתיות מואץ. דוגמה מצוינת לכך היא ביצוע השקעה נדלן בראשון לציון. העיר, שהפכה לאחד ממרכזי העסקים והמגורים המובילים בישראל, מציעה נגישות תחבורתית מעולה (כולל קווי הרכבת הקלה העתידיים), מוסדות חינוך מובילים ואיכות חיים גבוהה, המבטיחים עליית ערך עקבית של הנכסים בה לאורך זמן.
מהן ההטבות והביטחונות שדיירים צריכים לקבל בפרויקטים של פינוי בינוי או תמ"א 38/2?
כאשר ניגשים לפרויקט של הריסה ובנייה מחדש (תמ"א 38/2 או פינוי בינוי), הדיירים צריכים לוודא שהם מקבלים מעטפת הגנה מלאה. סל ההטבות הסטנדרטי והאיכותי כולל קבלת דירה חדשה וגדולה יותר, הכוללת ממ"ד, מרפסת שמש מרווחת וחניה פרטית רשומה. בנוסף, על היזם לשאת בתשלום מלא של שכר דירה עבור דירה חלופית לכל אורך תקופת הבנייה. חשוב מכל – יש לוודא כי הפרויקט מלווה על ידי בנק מלווה מוביל מתחילת הדרך ועד למסירת המפתח, בדיוק כפי שמקפידה לבצע חברת סאל אור חברה לבניין בכל פרויקט ופרויקט שהיא יוזמת ומבצעת.
כיצד עובד תהליך השבחת קרקעות חקלאיות והפיכתן למגורים או מסחר?
רכישת קרקע חקלאית המיועדת לשינוי ייעוד היא דרך מצוינת לייצור ערך משמעותי. התהליך מתחיל באיתור ורכישת קרקעות חקלאיות בעלות פוטנציאל תכנוני גבוה, שיווק של חלק מהקרקע ללקוחות קצה ושמירה על חלק נוסף בבעלות החברה היזמית. לאחר מכן, החברה מייסדת קבוצה ומקדמת באופן אקטיבי את תכנון הבניין, הגשת התוכניות, הוצאת היתר בנייה, ארגון הליווי הבנקאי וביצוע הבנייה בפועל. מדובר בשרשרת ערך מלאה שמסתיימת רק כאשר הדיירים מקבלים מפתח והדירה נרשמת על שמם בטאבו בצורה מסודרת ובטוחה.
מאת: רחל לוי
